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家国情怀、学者智慧、商业头脑、江湖行动。
作者 | 甲小姐
助理 | Kevin、赵健
甲小姐：你之前画过一个“企业家”四维模子――家国情怀、学者智慧、商业头脑、江湖行动。让我感应新鲜的是“江湖行动”；说说你感受到的“江湖”。
徐井宏：我曾确立“清华科技园手艺资产谋划有限公司”，拿到了天下第一张“无谋划局限限制”的营业执照。内里只有三句话――执法制止的，不得谋划；有特许谋划的，需取得特殊允许；除此之外，可自主谋划。
甲小姐：你为何能取到这个牌照？
徐井宏：不是我，是中关村(000931,股吧)要改造。
在那之前，你的营业执照必须得写清你是哪个行业，是修建业？照样生产制造业？那时我还做了清华科技园孵化器有限公司，尚有人笑话――你们这算哪个行业？畜牧业？养鸡的？
甲小姐：“清华科技园手艺资产谋划有限公司”因何确立？
徐井宏：一个纯粹理想化的想法。第一，学校里有那么多能手艺，做完、评完奖，就扔那儿了，惋惜；第二，在清华科技园，我们可以碰着大量创业者；第三，若是铺开做，会让相助同伴赚到钱。
甲小姐：这件事做成了吗？
徐井宏：着实这事儿挺理想化的。我们想找到一个能手艺、一位好创业者、一笔好钱，不就是“攒一份儿”吗？但最后没做成，由于不太容易碰上合适的人和手艺。
但即便云云，为了这件事，我们找到北京市说要确立这个公司，他们问：这属于哪个行业？不知若何归类。厥后，北京市中关村管委会为此开会讨论，不知是哪个向导拍了板，“那咱们就先试”。
中关村挺能明晰我们，给我们发了这张无谋划局限限制的执照，市长办公会最后通过了，北京市工商局就赞成了。昔时各大报纸都发了这个新闻，照片就是我从北京市工商局局长手里接过证书，真像演了场戏。
甲小姐：你怎么看待“限制谋划局限”？
徐井宏：到今天我都以为限制谋划局限是“扯淡”。昔时不知道的太多，头脑看法不够解放，今天许多顺理成章的事在昔时都是不允许的，国家从设计经济到市场经济，真是走得很难。
甲小姐：在创新方面，你最信服谁？
徐井宏：去年由于新冠疫情，春节无事可做，我就把一个关于邓小平改造的电视剧看了。
甲小姐：他是你的偶像？
徐井宏：绝对偶像。
甲小姐：他和江湖有什么关系？
徐井宏：他明晰江湖。
甲小姐：那我们继续谈江湖。
徐井宏：我们原来的总司理，在约莫2006年，带着我去拉斯维加斯加入消费电子展（CES），空余时我们租辆车去了大峡谷，在车上他问了我一个问题：“徐总，我稀奇疑心，既然我做的事对国家、区域意义重大，为何我四处碰钉子？另一个团队，无论做的事照样小我私人能力都比我低好几个档次，却能融这么多钱？”我憋了半天，不知道怎么回覆。
甲小姐：我身边许多手艺企业家都困于“书生气”，他们的“江湖气”很少。Book smart许多，street smart很少，常会“秀才遇到兵，有理说不清”；“干啥啥不行，理论第一名”。
徐井宏：不是干啥啥不行，他们有他们的甜头。在今天，他是获得“中关村领军投资家”称谓的，他投出了大量的好公司。
甲小姐：你后往返覆这位总司理了吗？
徐井宏：那时我想了半天，脑壳里突然冒出俩字儿：“江湖”。然后我告诉他：“由于你不江湖”。
江湖也许有两方面，一叫有信誉，二叫懂规则――有信誉，别人都愿意帮你忙；懂规则，你知道什么事情应该怎么办。他并非没信誉，只是不懂规则。中国许多规则是书籍里找不到的。
甲小姐：有信誉好明晰，懂规则指的是？
徐井宏：知人、知事、知环境。
在谁人年月，别人信你，你也懂规则，事情就办成了，这是执行力；否则，纵然决议是对的，你也执行不下去。执行靠什么？要靠“江湖行动”。接着他说：“我名顿开，但徐总，你说怎么才气江湖？”
甲小姐：我也想问这个。
徐井宏：我憋了五分钟，也不知道怎么回覆了。我频频想了想自始至终我对他的认知，然后我说了一句话。
甲小姐：什么话？
徐井宏：“你一辈子都江湖不了了。”
甲小姐：？
徐井宏：他就不是个有江湖特质的人。山河易改，秉性难移――你的头脑就是这样的头脑，你的做事气概没设施改，硬改也不像。
甲小姐：你懂江湖吗？
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徐井宏：我是半个江湖人。
甲小姐：在你看来，“江湖”是一个后天很难习得的器械？
徐井宏：固然跟生长环境有关，但一旦你形成头脑定式之后，就很难改了。
甲小姐：这是一套庞大系统。“书生气”的人就这样――善于deal with真理，不善于deal with真相。
徐井宏：对。你怎么能捉住最要害的点？怎么能从人家眼神看出来他想要什么？接着他问：那我怎么办？我说特简朴，你找一位稀奇江湖的人和你同伴，这事儿不就解决了？
甲小姐：你投资一个企业，会看它的焦点团队里有没有一个懂江湖的人？
徐井宏：若是从企业首创人角度来讲，自己可以不会做，但不能不懂。以是这位总司理一直没有成为我们创投团队的一把手。
甲小姐：一把手必须懂江湖。
徐井宏：江湖必须懂，可以不会做。若是我懂，但我不会做，或不愿意做，那要靠团队。这不照样用人之长，抑人之短？
甲小姐：你很自洽。
徐井宏：一位书生，我就不会交给他需要江湖行动的事儿。
我说，“你就使用你的专业判断，你对行业的认知”，这是他伟大的优点。我那时有很多多少现代科技都不懂，投资我也不懂，他上一堂课能让我醍醐灌顶。
甲小姐：以是某种意义上说，你能搞定“人”，就是一个江湖能力。
我和我身边许多手艺靠山企业家都不善于搞定人――事情总是“由于以是”，许多理工科靠山的人的天下是由逻辑符号串联的，只能回应简朴系统，很难回应庞大系统。这让人很郁闷，许多科技企业家会由于这件事而抑郁。
徐井宏：以是“江湖行动”解决的只是执行力。从它往回捋，除了“江湖行动”，还要有“家国情怀”、“学者智慧”和“商业头脑”。
甲小姐：什么是“商业头脑”的本质？
徐井宏：商业头脑解决“决议力”。商业头脑焦点就一条：一切起点和落脚点都是“市场”，既不是手艺，也不是产物。为什么清华大学那么多教授做企业做死了，他的原理没错，但市场不接受就没有用。企业家和科学家的使命完全是差其余。
甲小姐：什么是“学者智慧”的本质？
徐井宏：除了有决议，还得能判断、有洞察。已往有胆儿就能做企业，未来你必须懂科技、懂市场、懂平台，懂种种器械，你要没有这些眼界，洞察力纰谬，决议力就不能能对――那执行力固然也是错的。
甲小姐：我们尚有一条“家国情怀”？
徐井宏：2009年清华科技园确立十五周年，我要做一个讲述。那时我们已经是全球最大的大学科技园，我们要做高校产业，做全球大学科技园的引领者，怎么做？我得有好的向导力，不仅是对下属的向导力，也是对整个行业、市场、社会的影响力，这必须得有家国情怀才气肩负。
甲小姐：有没有家国情怀，在你看来是一条分界线？
徐井宏：我把有没有家国情怀，看做“企业家”和“商人”的差异。
（未完待续）
END.
|甲小姐对话系列回首 |
甲小姐对话徐井宏（2）：大多数人把“无为”看成“无所作为” | 甲子光年
甲小姐对话徐井宏（上）：我对“未来”没那么体贴 | 甲子光年
甲小姐对话特伦斯：进化比你伶俐 | 甲子光年
甲小姐对话吴军：真正一流的科学家，对哲学都有深刻思索 | 甲子光年
甲小姐对话陈天石：通往伟大芯片公司的赛程很长 | 甲子光年
本文首发于微信民众号：甲子光年。文章内容属作者小我私人看法，不代表和讯网态度。投资者据此操作，风险请自担。
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